Эксклюзивный российский дистрибьютор продукции Philp Morris International (PMI), Gallaher Liggett – Ducat, Imperial Tobaco и Altadis в этом году решил приступить к созданию розничного бизнеса. «Мегаполис» подписал соглашение с американским Independent Grocers Alliance (IGA) и скоро начнет продавать франшизу на открытие магазинов IGA в России. «Мегаполис» предложит совершенно новую для российского рынка форму торговли – франчайзинговая сеть из 4000 магазинов объединяет под одной вывеской розничную и оптовую торговлю.

«Дикси»
ритейлер
Акционеры: холдинг «Меркурий» (51%), Protsvetaniye Holdings Ltd (4,74%), Morgan Stanley & Co International (8,9%), JPMorgan Funds (5,45%). Капитализация – 5,4 млрд руб. Выручка в 2008 г. – $1,94 млрд.

Соглашение с IGA (5000 магазинов и 40 поставщиков в мире) заключила дистрибуторская компания «Мегаполис» (входит во владеющую «Дикси» ГК «Меркурий»). По словам генерального директора IGA в России Вячеслава Султанова, сначала технологии IGA дистрибутор опробует на 15 магазинах «Дикси», которые получат лицензию IGA. «В апреле начнем тестировать розничные, маркетинговые, закупочные технологии российской IGA», — подтвердил вице-президент розничной сети Федор Рыбасов. К примеру, будут пересмотрены зонирование товаров в магазинах, расположение товаров на полках, время поставок и т. д. На вывесках «пилотных» магазинов рядом с брендом «Дикси» появится логотип IGA.

Со следующего года «Мегаполис» планирует заключать договоры с владельцами других магазинов — предварительные переговоры проведены с представителями 170 компаний. Европейские бизнесмены платят IGA $3000 начального взноса, а затем ежемесячные роялти — $300-400. Размер роялти в российской IGA еще не определен.

Ритейлеры после вступления в IGA получают помощь в переоборудовании, размещении товаров на полках и в торговом зале, маркетинге, учете товаров и т. д. Кроме того, ассоциация обычно заключает договоры с поставщиками на условиях, сопоставимых с условиями для крупнейших сетей. «Появляется возможность конкурировать с большими компаниями по цене продуктов», — поясняют в столичной сети «Еда». По словам управляющего сетями «Гастрономчикъ» и «Марка» Дмитрия Потапенко, разница в закупочных ценах для поставщиков крупных и мелких сетей составляет 15-20%.

«Мегаполис» от партнерства с IGA получит возможность заработать на роялти, ускорить рост дистрибуторского бизнеса, получив дополнительные каналы сбыта и проч.

«Теоретически нам было бы интересно партнерство, но все будет зависеть от условий «Мегаполиса», — говорит гендиректор «Магнолии» Дмитрий Митрохин.

Председатель совета директоров и гендиректор IGA Том Хэггиай сообщил «Ведомостям», что ассоциация начнет развитие с Москвы и Санкт-Петербурга.